فروشگاه‌های اکسسوری و بدلیجات امروزه از بهترین کسب و کارهای اینستاگرامی به‌شمار می‌روند. آنلاین شاپ اکسسوری مناسب‌ترین گزینه برای کسانی است که به دنبال راه اندازی کسب و کار خود با سرمایه اندک و کسب درآمد بالا هستند. اگر شما هم مهارت‌هایی در زمینه ساخت بدلیجات دارید و حالا به دنبال کسب درآمد از آن هستید. در ادامه این مقاله از مجله پادرو با شیوه فروش بدلیجات و اکسسوری در اینستاگرام همراه با ما باشید.
چرا باید فروش در اینستاگرام را در برنامه خود داشته باشید؟
به گزارش eMarketer کاربران اینستاگرام در سال قبل ۱.۰۷۴ میلیارد نفر در سراسر جهان تخمین زده شده است. یعنی ۷۳.۵ میلیون نفر بیشتر از سال ۲۰۲۰ تفاوتی ندارد یک برند جهانی هستید یا یک کسبوکار کوچک. بیزنس‌های مختلفی در سراسر جهان این روزها از اینستاگرام به‌عنوان پلتفرم اصلی خود برای فروش استفاده می‌کنند.
انواع اکسسوری برای فروش در اینستاگرام
به گزارش Statista، در سال گذشته اکسسوری‌ها و لوازم جانبی، ۲۹ درصد از فروش آنلاین جهان را در بر گرفته‌اند. ممکن است این رقم وسوسه‌انگیز شما را هم برای ورود به عرصه فروش این کالاهای محبوب تشویق کند.
با این حال پیش از آن که برای فروش در اینستاگرام خود را آماده کنیم، بهتر است از خودمان بپرسیم که می‌خواهیم چه چیزی بفروشیم؟
- جواهرات دستساز
- جواهرات آماده و اقتصادی
- پیرسینگ
- عینک‌های آفتابی
- دست‌بندهای نخی
- پوشیدنی‌های بافتنی
- بند عینک
- شال و روسری
- ماسک پارچه‌ای
- کراوات و کمربند مردانه
در ادامه همراه ما باشید تا با این لیست جامع از ایده های فروش اکسسوری های در اینستاگرام بیشتر آشنا شویم.
| حتماً بخوانید: چطور فروشگاه اینترنتی زیورآلات و بدلیجات راه اندازی کنیم؟ |
۱. جواهرات دستساز
جواهرات به‌دلیل اندازه کوچک، کارایی بالا و قابل حمل بودن‌شان یکی از مصرفی‌ترین اکسسوری‌های لیست ما هستند. اما جواهرات دستساز، با قابلیت شخصی‌سازی‌شدن این روزها محبوب‌تر از هر کالای دیگری در صدر لیست کالاهای مناسب برای هدیه‌دادن قرار می‌گیرند.
۲. جواهرات آماده و اقتصادی
از طرف دیگر، اگر بیزنس شما کوچک است و تنها مایل هستید نقش واسطه و فروشنده را داشته باشید، یا به اصطلاح به کار دراپ شیپینگ بپردازید، فروش اکسسوری‌های آماده می‌توانند انتخاب بهتری برای شما باشند. جواهرات استیل، نقره و برنج این روزها در میان رده‌های سنی مختلف محبوبیت بسیار مناسبی دارند.
۳. انواع پیرسینگ
یکی از بهترین ایده ها برای فروش اکسسوری در اینستاگرام، پیرسینگ‌ها هستند. این دسته از اکسسوری‌ها که به جواهرات بدن مشهوراند، از حلقه بینی و ناف تا گوشواره‌های کوچک و بزرگ را شامل می‌شوند. پیشنهاد می‌کنیم پیش از شروع کسبوکار و فروش، پرسونای مشتری خود در اینستاگرام را مشخص کنید. چرا که اکسسوری‌های مختلف شما مشتریانی با رده سنی مختلف خواهند داشت. مثلاً احتمال بسیار کمی وجود دارد که مشتریان بالای پنجاه سال شما، به خرید پیرسینگ علاقه‌ای داشته باشند.
به همین دلیل ممکن است بدون مشخص‌کردن جامعه هدف و با تهیه اکسسوری‌های مختلف، نتوانید به‌خوبی مشتریان کالای خود را پیدا و جذب کنید.
۴. عینک آفتابی
عینک آفتابی، یکی دیگر از کالاهای محبوبی است که به‌راحتی قابلیت فروش در اینستاگرام را دارد. نکته مهم در فروش عینک آفتابی آن است که مشتری ما نمی‌تواند آن را بر صورت خود امتحان و از زیبایی آن اطمینان حاصل کند.
خوشبختانه اینستاگرام قابلیت‌های مختلفی در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهد تا با خلاقیت خود، بتوانند کاربران را به خرید تشویق کنند. یکی از بهترین آنها، «تولید محتوای آموزشی» است. کاربران‌تان را با چهره خودشان آشنا کنید تا بتوانند با توجه به قواعد کلی و میزان شباهت‌شان با مدل‌های شما، کالای مورد علاقه و مناسب خودشان را انتخاب کنند.
۵. اکسسوری‌های بافتنی
اضافه‌کردن اکسسوری‌های بافتنی را به لیست‌تان فراموش نکنید! کلاه، شال گردن، دستکش و نک وارمرها را می‌توانید در فروشگاه اینترنتی‌تان اضافه کرده و از میزان استقبال و فروش بالای آنها، بخصوص در فصل‌های سرد سال لذت ببرید.
اکسسوری های بافتنی هم آن دسته از کالاهایی هستند که هم می‌توانید تولیدکننده آنها و هم تنها فروشنده باشید. پس هر کسب‌وکاری که هستید، بافتنی‌های جذاب را جایی در گوشه ذهن‌تان نگه دارید.
شال و روسری، بندهای عینک، دستبند و پابندهای بافتنی، ماسک‌های پارچه‌ای و اکسسوری‌های مختلف دیگر، از دیگر محصولات پرفروش در اینستاگرام هستند که می‌توانید برای شروع کسب‌وکارتان، از آنها استفاده کنید.
چگونه اکانت بیزنسی را در اینستاگرام فعال کنیم؟
- به قسمت تنظیمات اینستاگرام بروید.
- گزینه آبی‌رنگ Switch to Professional Account را انتخاب کنید.
- از میان دو انتخابی که مشاهده می‌کنید، گزینه پایین، یعنی Business را انتخاب کنید.
- اکانت اینستاگرام‌تان را به اکانت فیسبوک متصل کنید (در صورت وجود).
پس از انجام این چهار مرحله، اکانت شما از حالت معمولی به یک اکانت بیزینسی تبدیل می‌شود. اگر تمایل به انجام تمام این کارها را ندارید و از همان پیج معمولی‌تان برای فروش اکسسوری استفاده می‌کنید، بد نیست بدانید انجام این اقدامات برای شما چهار فایده اساسی خواهد داشت:
- جدی‌تر گرفته می‌شوید.
- به بخش‌های آنالیز اطلاعات دسترسی پیدا می‌کنید.
- می‌توانید به استوری‌هایتان لینک اضافه کنید.
- اگر خارج از ایران باشید، می‌توانید از خدمات تبلیغات اینستاگرام استفاده کنید.
- قابلیت تگ محصولات در پست و تبدیل آنها به محصولات قابل خرید را خواهید داشت.
از نظر ما، بهترین مزیت استفاده از حساب‌های کاربری بیزنسی، توانایی تبدیل صفحه Feed به یک فروشگاه آنلاین است. مجله Sprout Social می‌گوید ۴۶ درصد کاربران پس دیدن یک محصول، به‌سرعت اقدام به خرید آن می‌کنند. به همین دلیل قابلیت Shoppable کردن پست‌ها، به ما کمک می‌کند دسترسی کاربر به کالای مورد نظر او را سریع‌تر و آسان‌تر ایجاد کنیم.
نکات مهم برای فروش بیشتر اکسسوری و بدلیجات
حالا که پروفایل و حساب کاربری را ساخته و اطلاعات مرتبط با کسب‌وکارتان را وارد کرده‌اید، برای فروش اکسسوری در اینستاگرام آماده شوید. در بازاریابی و فروش کالاهای اینستاگرامی، به‌صورت کلی چند قاعده اصلی وجود دارد:
- تولید محتوا با توجه به الگوریتم‌های اینستاگرام
- بهینه‌سازی اطلاعات پروفایل
- ایجاد یک قالب بصری برای پست و استوری‌ها
- داشتن تقویم محتوایی
- نرخ تعامل بالا با مشتریان
اما هر کالایی با توجه به ویژگی‌های خاص آن، ممکن است شرایط ویژه‌ای داشته باشد. برای فروش اکسسوری، توجه به نکات زیر می‌تواند کسبوکار شما را زیر و رو کند. در ادامه با چند نکته مهم درباره فروش بیشتر اکسسوری و بدلیجات در پیج اینستاگرام آشنا خواهیم شد.
قیمت‌گذاری اصولی
در صورتی که مایلید فروشنده محصولات آماده باشید، برای آغاز کسبوکار فروش اکسسوری در اینستاگرام، ابتدا بهتر است تأمین کننده محصولاتتان را انتخاب کنید. از تأمین‌کننده خود بخواهید مقداری از کالاها را برای تست کیفیت برای شما ارسال کند تا با توجه به میزان کیفیت آنها، هزینه و سود را تعیین کنید. این روند را هر سه ماه یک‌بار تکرار کنید تا مطمئن شوید که کیفیت محصولات شما ثابت باقی می‌ماند.
اما چگونه می‌توانیم در فروش اکسسوری حداکثر سود را به‌دست آوریم؟ پیشنهاد ما به شما این است که هزینه‌های عملیاتی خود را پایین آورده و قیمت اجناس خود را رقابتی نگه دارید تا بتوانید بهترین قیمت را در بازار ارائه دهید.
اگر جواهرات یا اکسسوری‌های دستساز می‌فروشید، ممکن است شرایط کمی برای شما متفاوت باشد. در ساخت و فروش اکسسوری‌های دستساز، شما بیشتر در معرض هزینه‌های مربوط به لوازم و نیروی کار قرار دارید پس از این شرایط به نفع خود استفاده کنید و هزینه‌ها را تا جای ممکن کاهش دهید.
بد نیست بدانید در صنعت جواهرات و اکسسوری‌های دستساز، استاندارد حاشیه سود، بین ۲۵ تا ۷۵ درصد خواهد بود. مراقب افزایش بیش از حد قیمت‌ها باشید، زیرا گرانی بیش از حد می‌تواند مشتریان‌تان را از شما دلسرد کند.
اگر خودتان تجربه‌ی مواجهه با این مورد را داشته باشید می‌دانید که گاهی از یک محصول خوش‌تان می‌آید و وقتی عبارت “قیمت در دایرکت” را می‌بنید ممکن است به کلی از خرید محصول منصرف شوید.
برخی می‌گویند که این کار را برای افزایش تعامل با مخاطب انجام می‌دهند اما بهتر است قیمت را در زیر پست بنویسید و از راه‌های دیگری برای افزایش تعامل با مخاطب استفاده کنید.
انتخاب روش ارسال
ایجاد یک شرایط ارسال مناسب، نه تنها می‌تواند هزینه‌های جانبی را کاهش دهد، بلکه اطمینان مشتریان شما از سلامت کالای خریداری‌شده توسط آنها را نیز، افزایش خواهد داد. ابتدا روش‌های ارسال مختلف را در نظر بگیرید. سپس هزینه، زمان و کیفیت ارسال را در آنها بررسی کنید.
یکی از مشکلات فروش اکسسوری به‌صورت آنلاین، هزینه ارسال آن برای مشتریان بالقوه است. معمولاً افراد دوست ندارند برای یک انگشتر یا گردنبند کوچک، هزینه گزاف پیک و پست را بپردازند. تکنیک‌های مختلفی برای مقابله با این حس بازدارنده وجود دارد.
مثلاً می‌توانید هزینه ارسال برای خرید بالای چند محصول را رایگان درنظر بگیرید تا مشتری را به خرید چندتایی از صفحه‌تان ترغیب کنید.
رقبایتان را آنالیز کنید تا به راه‌حل‌های از پیش تضمین‌شده‌ای برسید و فروش اکسسوری های خود را در اینستاگرام بالاتر ببرید. برای آنالیز رقبا پیشنهاد می‌کنیم مروری بر مقاله آنالیز رقبا در اینستاگرام داشته باشید تا صفر تا صد این کار را یاد بگیرید.
شفافیت در معرفی محصول
اگر برای فروش کالاهای‌تان فقط از اینستاگرام استفاده می‌کنید، بهتر است در نشان‌دادن آن به مشتری صادق و شفاف باشید. تمامی جهات و ویژگی‌های محصول را به‌خوبی به مشتریان‌تان نشان بدهید و نگذارید پس از خرید محصول از تفاوت آن با تصاویر شما دچار تعجب شوند.
یکی از بهترین روش‌ها برای عکاسی از محصولات و نمایش آنها در اینستاگرام، استفاده از مدل است. مدل‌های جواهرات، اکسسوری‌های بافتنی، عینک آفتابی و غیره می‌توانند به اصطلاح «تن‌خور» محصول را به کاربران اینستاگرام نشان بدهند و معیار و سنجه‌ای برای آنها باشند.
بهتر است از مدل‌های زیبا و عکس‌های باکیفیت استفاده کنید تا در دل کاربران اینستاگرام جایی برای خودتان باز کرده باشید.
داشتن یک مزیت رقابتی
اگر بخواهیم واقع‌بین باشیم، شانس شما برای دیده‌شدن در بین تعداد زیادی از کسب‌وکارهای اینستاگرامی که مشغول فروش بدلیجات هستند پایین است. پس باید یک مزیت رقابتی برای خود بسازید.
چیزی که شما را منحصر به فرد کند. برای مثال با یک پیج لباس همکاری کنید و اکسسوری‌هایی مناسب با لباس‌های آن پیج بسازید و به عنوان ایده ست کردن لباس با انگشتر و دستبند منتشر کنید. در همچین حالتی خریداران لباس به این فکر می‌افتند که اکسسوری ست با آن را هم، از شما خریداری کنند.
استفاده از هشتگ‌های مرتبط
استفاده از هشتگ‌های مرتبط را فراموش نکنید! ما برای شما یک لیست صدتایی از هشتگ‌های مرتبط با اکسسوری و بدلیجات تهیه کرده‌ایم تا به کمک آنها، بازدید پست‌های‌تان در صفحه Explore اینستاگرام را افزایش بدهید. می‌توانید از لیست هشتگ‌های مرتبط که در ادامه برای شما قرار دادیم استفاده کنید:
- #جواهر
- #جواهرات
- #زیورآلات
- #جواهرات_خاص
- #جواهری
- #طلا
- #نقره
- #انگشتر
- #دستبند
- #گردنبند
- #نقره_جات
- #گوشواره
- #نیمست
- #پلاک_اسم
- #جواهرات_عروس
- #جواهرفروشی
- #جواهر_فروشی
- #جواهرات_دستساز
- #جواهربازار
- #نیم_ست
- #مروارید
- #بدلیجات
- #ژوپینگ
- #بدلیجات_شیک
- #سوارسکی
- #دستبند_سنگی
- #دستبندسنگی
- #بدلیجات_استیل
- #بدلیجات_برند
- #گلگوش
- #چوکر
- #بدلیجات_دخترانه
- #بدلیجات_عمده
- #بدلیجات_لاکچری
- #بدلیجات_رنگ_ثابت
- #گردنبند_اسم
- #دستبند_چرم
- #دستبندبافت
- #دستبند_دستساز
- #کارتیر
- #دستبند_زنانه
- #ست_بدلیجات
- #بدل
- #پابند
- #گردنبند_خاص
- #بدلیجات_مارک
- #بدلیجات_اسپرت
- #بدلیجات_ارزان
- #دستبند_کارتیر
- #مد
- #فشن
- #استایل
- #مد_روز
- #مدل
- #دختر
- #دخترونه
- #زیبا
- #هدیه
- #کادو
- #فشن_مد
- #فشن_مدل
- #فشن_شو
- #فشنشو
- #فشن_بلاگر
- #فشن_استایل
- #فشن_ایرانی
- #فشن_لباس
- #شیک_پوش
- #استایلیست
- #بلاگر
- #طراحی_لباس
- #استایل_ایرانی
- #استایل_هنری
- #مدل_جدید
- #مدلینگ
- #مزون
- #استایل_شیک
- #اکسسوری
- #اکسسوری_خاص
- #اکسسوریز
- #اکسسوری_زیبا
- #اکسسوری_شیک
- #آکسسوری
- #اکسسوری_مو
- #کش_مو
- #گیره_مرواریدی
- #گوشواره_شیک
- #گلسر_دخترونه
- #گوشواره_آویز
- #شال
- #شالوروسری
- #شال_نخی
- #شال_مجلسی
- #شال_پلیسه
- #شال_لمه
- #شالوکلاه
- #شالگردن_بافتنی
- #شال_شیک
فعالیت مداوم در استوری و ایجاد تعامل
فعالیت در استوری را دست کم نگیرید. پست‌گذاشتن برای جذب فالوور جدید و هدایت آنها به خرید است. اما استوری برای نگهداری از کاربران فعلی و تشویق آنها به خرید است. به‌راحتی می‌توانید با انتشار استوری‌های تعاملی میزان اینگیجمنت صفحه‌تان را بالا برده و به‌عنوان پاداش، بیشتر دیده‌شدن را از الگوریتم‌های اینستاگرام هدیه بگیرید.
اعلام تخفیف‌های مناسبتی، معرفی کالاهای جدید، نظرسنجی از مشتریان و انتشار تجربه خرید موفق مشتریان پیشین، به‌خوبی با ماهیت استوری در یک راستا قرار می‌گیرد.
در ادامه به‌طور خلاصه چند ترفند برای تعامل بیشتر با مخاطبان معرفی می‌کنیم:
- پست و استوری منظم
- همکاری با پیج‌های دیگر
- پیدا کردن زمان منظم برای گذاشتن پست
- اسفاده از Questions ،Poll و Quiz در استوری
- نوشتن کپشن‌های طولانی
- انتشار محتوای سرگرم‌کننده
- هشتگ‌گذاری مناسب برای پست‌ها
- پاسخ‌دادن به کامنت‌ها و دایرکت‌ها
- برگزاری نظرسنجی، مسابقه و لایو در پیج
همکاری با رقبا
درست است که بیشتر اوقات رقبا در حال تبلیغ بر علیه یکدیگرند اما یک راه جدید را امتحان کنید؛ با آنها همکاری کنید! قرار نیست مشتری‌هایتان را از دست بدهید. بهتر است از کسانی که پیج مرتبط با محصولات شما را دارند بخواهید تا پیج شما را هم معرفی کنند. حتی می‌توانید برای آنها کامنت بگذارید و از آنها دعوت کنید که به پیج شما سر بزنند.
هر چه بیشتر در پیج همکاران‌تان فعالیت کنید، فعالیت پیج خودتان هم بالا رفته و اینستاگرام پیج شما را هم به فالوور‌های آن پیج‌ها پیشنهاد می‌دهد. به این صورت با کمک‌کردن به پیج دیگران، شما هم خیلی زود پیشرفت می‌کنید.
تبلیغات در سراسر اینستاگرام
آخرین و مهم‌ترین گزینه برای فروش اکسسوری در اینستاگرام، اختصاص بودجه‌ای به تبلیغات در این پلتفرم محبوب است. تبلیغات‌تان را به گروه‌های زیر بسپارید تا نتیجه رضایت‌بخشی دریافت کنید:
- اینفلوئنسرها و بلاگرهای اینستاگرام
- کسب‌وکارهای مشابه
- صفحات طنز و سرگرمی
- اکانت‌هایی با کاربران مشابه با کسبوکار ما
یکی از ساده‌ترین و کم‌هزینه‌ترین روش‌های تبلیغات برای کسب‌وکارهای اینترنتی، استفاده از ایمیل مارکتینگ و اس ام اس مارکتینگ است. به‌دلیل محدودیت‌های اینستاگرام در مقابل سایت، معمولاً نمی‌توانید به ایمیل مشتریان و کاربران‌تان دسترسی داشته باشید. اما دایرکت کاربران و شماره تماس مشتریان پیشین، بسترهای بسیار خوبی برای اعلام اتفاقات جدید یا شرایط خاص کسبوکار شما هستند.
در تخفیف‌های آخر فصل، تخفیف‌های مناسبتی، جشنواره‌های فصلی و حراجی‌ها، از دایرکت و اس ام اس برای اطلاع بیشتر استفاده کنید. البته دقت کنید که با پیام‌های بیش از حد، موجب آزار مخاطبان نشوید!
سخن آخر
در این مطلب به فروش اکسسوری و بدلیجات در اینستاگرام پرداختیم و راهکارهای اصلی فروش بیشتر در این شبکه اجتماعی را بررسی کردیم. راه اندازی فروشگاه اینترنتی اکسسوری از آن دسته کسب و کارهایی است که می‌توان با آن بیشترین سود را از کمترین سرمایه بدست آورد. امیدواریم از این مقاله بیشترین بهره را برده باشید.
سوالات متداول فروش اکسسوری و بدلیجات در اینستاگرام
آیا فروش اکسسوری و بدلیجات در اینستاگرام سودده است؟
بله. امروزه فروشگاه‌های آنلاین اکسسوری در آن دسته از کسب و کارهایی قرار می‌گیرند که با سرمایه اندک به سود بسیار بالایی دست پیدا خواهند کرد.
چه اکسسوری‌هایی برای فروش در اینستاگرام مناسب هستند؟
از جواهرات دستساز، بدلیجات آماده، عینک آفتابی، پیرسینگ و اکسسوری‌های بافتنی، می‌توان به عنوان محبوب و مناسب‌ترین اکسسوری‌ها برای فروش در اینستاگرام یاد کرد.
چگونه پیج بدلیجات و اکسسوری‌مان در اینستاگرام فروش بیش‌تری داشته باشد؟
اقداماتی مانند قیمت‌گذاری اصولی، شفافیت در معرفی و نمایش محصول، فعالیت مداوم در استوری و تعامل با مخاطبان، هشتگ‌گذاری صحیح و … می‌توانند منجر به افزایش فروش در اینستاگرام شوند.
