اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند ابزاری عالی برای افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش برای کسب و کار یا محصولات شما باشد. همانطور که تبلیغات راه خود را به عمیق‌ترین بخش‌های زندگی روزمره ما باز می‌کند، مصرف‌کنندگان هم بیشتر با تبلیغات اخت گرفتند و این باعث شده پدیده‌ای به نام کوری تبلیغاتی شکل بگیرد. این یعنی توانایی نادیده گرفتن تبلیغات حتی اگر درست در جلوی صورت شما باشد. اینفلوئنسر مارکتینگ پادزهر عالی برای این پدیده است و باعث می‌شود مصرف‌کنندگان تعامل بهتری با تبلیغات کسب و کار شما برقرار کنند. در ادامه این مطلب قصد داریم نقش اینفلوئنسر در بازاریابی و تفاوت انفلوئنسری که باعث افزایش فالوور می‌شود را با اینفلوئنسری که باعث افزایش فروش می‌شود مورد بررسی قرار دهیم.
نقش اینفلوئنسر در بازاریابی چیست؟
کمپین اینفلوئنسر شامل جذب اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات شما در شبکه‌های اجتماعی است. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان این را ارزش بزرگی می‌دانند، زیرا اینفلوئنسر تبلیغات را متناسب با جامعه هدف و به نحوی انجام می‌دهد که متفاوت از تبلیغات بازاری بوده و مصرف‌کننده تمایل بیشتری به مشاهده آن نشان دهد. در واقع نقش اینفلوئنسر در بازاریابی به گونه‌ای است که از تجربیات شخصی خود درباره مصرف محصول یا استفاده از خدمات کسب و کار به مصرف‌کننده می‌گوید و آنان را تشویق به استفاده از خدمات یا محصولات آن برند می‌کند.
شما باید مردم را با قدرت خرید در تجارت تحت تاثیر قرار دهید. این به چیزی بیش از یک تبلیغ سریع افراد مشهور نیاز دارد. در اینجا شما می خواهید با یک متخصص در حوزه صنعت خود کار کنید و او می‌تواند فالوورهای واقعی بسیاری برای شما به همراه داشته باشد. در واقع نقش اینفلوئنسر در بازاریابی صنعت و تجارت شما بسیار حیاتی است.
در این نوع تبلیغ، محتوا متفاوت خواهد بود: تبلیغات شما می تواند یک پست وبلاگ، پادکست، ویدیو یا حتی یک مصاحبه باشد. در هر پلتفرمی که تصمیم بگیرید تبلیغات خود را به نمایش بگذارید، محتوا به طور کامل مورد بررسی قرار می‌گیرد و بدون نقص اجرا می‌شود. شما در اینجا با افراد حرفه‌ای تجارت سر و کار دارید و این کار چیزی فراتر از یک تبلیغ ساده است.
در واقع با تأیید کسب و کار شما، این رهبران فکری شهرت خود را به خطر می اندازند. اگر زمینه فعالیت شما به خوبی آماده نشده باشد، آنها این کار را انجام نمی‌دهند. پس توصیه می‌شود ابتدا یک جمع‌بندی کاملی از وظایف و اهداف خود انجام دهید و مطمئن شوید که همه حقایق و ارقام جمع می‌شوند.
اثبات ارزش محصول خود را ارائه دهید. کسی چه می‌داند، اگر به اندازه کافی محصول شما خوب باشد، رهبر فکری ممکن است آن را بدون درخواست چیزی در ازای آن تبلیغ کند. آنها همچنین می‌خواهند به عنوان رهبران پیشرو دیده شوند، بنابراین انتشار اخبار در مورد یک سرویس یا محصول جدید نوآورانه برای آنها نیز سودمند است.
این روش بسیار خوبی برای ارزیابی میزان استقبال از صنعت شما خواهد بود. رهبر فکری چیزهای زیادی در مورد روندهای فعلی در صنعت می‌دانند. آنها می‌توانند ارزیابی کنند که آیا ایده شما شایستگی دارد یا خیر.
مزیت بالقوه دیگر نقش اینفلوئنسر در بازاریابی شما این است که احتمالاً در این راه مشاوره خوبی دریافت خواهید کرد. آنها این صنعت را به خوبی می‌شناسند، بنابراین می توانند به مشکلات آن هم اشاره کنند. حتی اگر آنها تصمیم بگیرند که وارد همکاری با شما نشوند، باز هم ممکن است به نکات ارزشمندی دست پیدا کنید که به رشد کسب و کار و از طرفی افزایش تعداد فالوورهایتان کمک خواهد کرد.
مادران اینفلوئنسر
همانطور که قبلا هم به آن اشاره کردیم، یک تفاوت بارز اینفلوئنسرهایی که باعث افزایش فروش می‌شوند، اعتماد زیاد مردم به آن‌هاست. پس چه کسی بهتر از مادران برای افزایش اعتمادسازی و آگاهی از برند سراغ دارید؟
قبل از رسانه‌های اجتماعی، زمانی که می‌خواستید لکه جوهر را از فرش پاک کنید، با چه کسی تماس می‌گرفتید؟ از چه کسی برای دستور پخت شیرینی شکلاتی کمک می‌گرفتید؟ وقتی به مشاوره در مورد رابطه خود نیاز داشتید با چه کسی تماس گرفتید؟ یا مشاوره مد؟ البته، مادرتان!
در واقع مادران گوگل اصلی بودند و امروزه هم نقش اینفلوئنسر در بازاریابی را به خوبی ایفا می‌کنند. این کاملا منطقی است که آنها به اینفلوئنسرهای آنلاین محبوب تبدیل شده اند که نمونه‌های مشابه آن را هم بسیار می‌بینیم. خواه یک پروژه صنایع دستی در Pinterest باشد، یک واقعیت سرگرم کننده در فیس بوک، یک نقل قول الهام بخش در اینستاگرام، یا یک دستور پخت خاص در یوتیوب، مادران دارای ارزش بالایی هستند که مردم به آن احترام می گذارند و اغلب دنبال می‌کنند.
پس اگر یک مادر در شبکه‌های اجتماعی تبلیغ برند پوشاک بچگانه شما را کند یا لکه بر مخصوص لباس را به مخاطبان خود معرفی کند، مطمئن باشید که افراد بسیاری از آنها استقبال خواهند کرد.
سخن آخر
خلاصه‌ای از نقش اینفلوئنسر و انواع مختلف آن و اینکه چگونه می‌توانید با هر یک از آنها کار کنید را در این مطلب مطالعه کردید. همانطور که می‌بینید، تفاوت اینفلوئنسری که باعث افزایش فروش می‌شود با اینفلوئنسری که باعث افزایش تعداد فالوور می‌شود، بسیار حائز اهمیت است. در حالی که خدماتی که آنها ارائه می‌دهند مشابه هستند، اما زیرمجموعه‌های متفاوتی را شامل می‌شوند و قبل از هر نوع بازاریابی و تبلیغی بهتر است ابتدا مشخص کنید کدام اینفلوئنسر برای بازار هدف شما مناسب‌تر است.
همانطور که در این مقاله ذکر شد، اهمیت همکاری با اینفلوئنسرها و نحوه انتخاب آنها خیلی بالاست. شما می‌توانید در زمان همکاری با اینفلوئنسرها از کد تخفیف استفاده کنید تا میزان خرید محصولات توسط مشتری را افزایش دهید. در فروشگاه ساز اینترنتی پادروشاپ شما می‌توانید به هر میزانی که می‌خواهید برای فروشگاه اینستاگرامی خود کد تخفیف تعریف کنید و سپس آن را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. آموزش ساخت کد تخفیف در پادروشاپ و نحوه استفاده از آن را در لینک زیر بخوانید.
بیشتر بخوانید: آموزش ساخت کد تخفیف در پادروشاپ |
سوالات متداول
در ادامه قصد داریم به رایج‌ترین سوالات درباره نقش اینفلوئنسر در بازاریابی پاسخ دهیم.
منابع:
